Зачем нужен специалист по недвижимости при продаже? Задача специалиста - исключить все риски для своего продавца. Давайте разберемся, чем рискуют те, кто продает свои квартиры самостоятельно без специалиста по недвижимости?

Основные риски продавцов недвижимости:

• Не продать всем, у кого есть возможность купить:

Сегодня покупателей с наличными деньгами не более 10%, все остальные покупатели ходят по рынку с разного вида «бумажками»: кредитные договора, военные сертификаты, военная ипотека, материнский капитал, жилищные сертификаты и т.д. Эти разнообразные формы расчета зачастую ставят неподготовленных продавцов в тупик из-за незнания как превратить предъявленную им «бумажку» в деньги без рисков для себя. Поэтому многие продавцы отказываются от сделок с такими покупателями. Присутствие рядом с таким продавцом грамотного специалиста по недвижимости, знающего как правильно работать со всеми формами расчета, увеличивает скорость продажи в разы.

А если в квартире продавца присутствует неузаконенная перепланировка, и ее хотят купить покупатели с ипотекой, то наличие перепланировки в отсутствие грамотного специалиста по недвижимости может стать камнем преткновения в совершении сделки. Специалист найдет вариант, как согласовать с банком покупателя подобный объект для приобретения.

• Продавать долго:

Продавцы своей недвижимости, не занимающиеся этим каждый день, как правило, не могут продать ее в короткий срок из-за неготовности работать с любыми формами расчета, неграмотно организованного процесса продажи и анализа рынка, отсутствия финансовых инструментов для ускорения продажи. Все эти вопросы решаются благодаря сотрудничеству с профессионалами рынка недвижимости – представителями агентств недвижимости.

• Продать дешево:

Находясь в процессе длительной продажи своей недвижимости, продавцы искренне не понимают, почему их квартира не продается 3-4-5-6 месяцев и более. Нужно понимать, что люди за это время реально устают от этого безрезультатного процесса. И есть риск, что в момент их сильной усталости придет очень хитрый покупатель или риэлтор, который, почувствовав их усталость, предложит им цену ниже рыночной и убедит продать по такой цене. Либо обстоятельства в жизни продавца сложатся таким образом, что он согласится на первое поступившее в этот момент дешевое предложение. Если рядом с таким продавцом находится профессиональный специалист по недвижимости, он знает реальную рыночную цену и не позволит своему клиенту согласиться на заниженную цену, потому что он понимает, что сегодня можно сказать покупателю «нет» на предложение заниженной цены, так как скоро обязательно поступит адекватное предложение.

• Потерять деньги или лишиться своей недвижимости:

Есть один простой закон: мошенники ищут на рынке недвижимости продавцов-собственников. Мошенники под разными предлогами умудряются убедить доверчивых собственников выйти на сделку, не получив оплаты за свою недвижимость. Кроме этого, они могут сделать собственника виновным в якобы несостоявшейся сделке и отсудить у него штрафные санкции в свою пользу. Мошенники никогда не идут на объект, продажей которого занимается специалист, понимая, что им там «ловить нечего».

Не рискуйте – это не в Ваших интересах.