Большинство продавцов и покупателей на рынке недвижимости понимают, что выгоднее и безопаснее продавать и покупать с помощью грамотных специалистов. Но заключать договор на эти услуги или лучше сотрудничать без договора?

Давайте подумаем вместе. Сразу же условимся, что речь идет о договорах с правильными условиями: нет предоплат, нет штрафных санкций и неустоек, четкий срок действия договора, фиксированная стоимость услуг, оплата только по факту достижения результата. При этом клиент обязан не осуществлять действия, направленные на продажу/покупку самостоятельно либо с помощью других агентств. К чему приводят веселые старты между риелторами при продаже, можете прочитать в статье «Стоит ли продавать через несколько агентств?».

Правильный договор на продажу с агентством недвижимости защищает продавца от всех возможных рисков и дает ему множество преимуществ. При этом задача продавца недвижимости продать ее как можно быстрее, выгоднее и безопаснее. Сегодня на рынке большинство сделок проходит таким образом, что часть денег продавец получает после регистрации сделки. Важным моментом является то, чтобы эта часть после сделки дошла до продавца.

Если вдруг, до продавца не дойдут все деньги за его квартиру, то он вправе потребовать их от тех, кто проводил сделку и несет ответственность за ее результат. Как Вы думаете, если ответственность за сделку не оформлена на бумаге, будет агент без договора заниматься решением проблемы? Конечно, нет. В этом случае у Вас нет никаких гарантий того, что Вы получите все деньги за свое жилье.

С покупателями все проще. Покупатель ходит по рынку с деньгами и рискует ими. Никому не хочется, отдав деньги, купить квартиру, по которой собственность может быть оспорена. В этом случае обязательно нужно иметь рядом гаранта, который будет нести полную ответственность за результат сделки. Таким гарантом может быть только агентство недвижимости, которое возьмет на себя обязательства по договору. Для ипотечных покупателей банки не являются подобным гарантом. Почему? Читайте в статье «Ответственность банка за “чистоту объекта”».

Если агент или риэлтор соглашаются работать с Вами без договора, то он будет заниматься Вашим объектом по остаточному принципу, используя его как стартовую площадку для продажи своих объектов, по которым заключены договора.

Простые истины:

1. Работа без договора – полное отсутствие гарантий успешного проведения сделки.

2. У хорошего специалиста по недвижимости достаточно клиентов на договорах, поэтому реально грамотные специалисты без договора не работают в принципе.

3. Договор нужен, в первую очередь, клиенту, чтобы получить полный спектр услуг и гарантии со стороны исполнителя.

Никогда не работайте на рынке недвижимости без договора. Цена ошибки здесь может быть очень велика, поэтому гарантии и ответственность в этой сфере не то, чем можно пренебречь.