Подобный подход к продаже можно встретить у многих собственников квартир в Нижнем Новгороде. Собственники пытаются сэкономить, взяв на себя поиск покупателя, а специалисту оставляют только проведение сделки.
Насколько результат оправдывает такой подход к продаже квартиры? Давайте подумаем сами. Собственник в этом случае пробует организовать процесс продажи своими силами, делая следующие шаги:
-
Размещает рекламу в интернете,
-
Принимает звонки от потенциальных покупателей,
-
Показывает квартиру потенциальным покупателям,
-
Ведет переговоры по цене и условиям сделки.
В этом случае собственник пытается ради одной-двух сделок в своей жизни освоить полноценную профессию специалиста по недвижимости. Это не имеет смысла, тем более, как показывает практика, большинство таких собственников делают вышеописанные шаги, мягко говоря, неграмотно, теряя реальных покупателей и выгодные сделки.
Все собственники при таком подходе упускают очень важные моменты в организации процесса продажи или не имеют возможности организовать такие моменты как:
-
Предпродажная подготовка
-
Грамотная аналитика рыночной ситуации для определения цены объекта
-
Применение финансовых инструментов для продажи квартиры
-
Обеспечение финансирования потенциального покупателя или продажи его объекта при необходимости
-
Согласование правильной и безопасной схемы проведения сделки
В итоге собственник объективно не в силах организовать процесс продажи так, как это сделает профессионал. В результате процесс продажи длится несколько месяцев. При этом знакомый риэлтор в случае нахождения покупателя просто готовит договор купли-продажи, стоит рядом в момент проведения сделки и в итоге получает за это деньги! Собственник работает за риэлтора и платит за это риэлтору деньги!!!
Получается, что собственник провел 90% работы сам и еще заплатил риэлтору деньги за три часа его работы, которые составляют в лучшем случае 10% от общего объема работы. Стоит задуматься, за что действительно стоит платить деньги: за 100% работы или за 10%. Если Ваш знакомый действительно является хорошим специалистом, то привлеките его к процессу продажи целиком. Если Вы сомневаетесь в знакомом, наймите профессионала, способного выстроить грамотный процесс продажи и провести Вашу сделку.
