Встречная сделка - это продажа жилья с последующей покупкой нового. Большинство сделок на рынке жилой недвижимости встречные. Как правильно себя вести, чтобы осуществить встречную сделку выгодно, безопасно и в разумные сроки?

Встречные сделки выстраиваются в цепочки из нескольких звеньев. Подробнее об этом читайте в статье "Легко ли продать самому в цепочке сделок?".

Большинство собственников, решив изменить свои жилищные условия, выставляют свое сегодняшнее жилье на продажу. Продажа это необходимый первый шаг, без которого не будет дальнейших шагов в сделке. При этом цена продажи часто формируется исходя из цены желаемого к покупке объекта и имеющейся доплаты либо необходимого объема высвобождаемых в результате сделки денег без учета индикаторов рынка. Из-за этого в большинстве случаев продажа затягивается либо не происходит вовсе. Следовательно, не происходит и желаемая покупка.

Если Вам в результате проведения встречной сделки необходимо изменить жилищные условия в рамках определенного объема доплаты или высвобождаемых денег, то нужно сконцентрировать внимание именно на этом объеме денег, а не на ценах продаваемого и покупаемого объектов. Тогда Ваше желание осуществится в три этапа:

1. Продажа Вашего жилья по максимальной рыночной цене.

2. Доплата или высвобождение необходимых денежных средств.

3. Покупка нового жилья по минимальной рыночной цене или даже по цене ниже рынка.

При таком подходе Вы гарантировано получите желаемый результат. А если грамотно провести работу по пунктам 1 и 3, то, скорее всего, в зависимости от ситуации либо уменьшите сумму своей доплаты, либо увеличите объем денег, которые возможно высвободить, т.е. проведете встречную сделку в более интересных для Вас финансовых параметрах.

Как же продать свое жилье по максимальной рыночной цене, а купить по минимальной рыночной цене? Человеку, который не продает и не покупает жилую недвижимость каждый день, сделать это не под силу – он не ориентируется в ценах так, как это делает специалист по недвижимости. Важно понимать, что речь идет не о ценах в объявлениях на сайтах по продаже квартир, а о ценах в договорах купли-продажи.

Поэтому для успешного проведения встречной сделки обязательно необходима помощь квалифицированного специалиста по недвижимости. Продать максимально дорого специалист может благодаря своим финансовым инструментам и точному пониманию рыночной ситуации, а купить максимально дешево за счет своего умения вести переговоры по цене и опять же точного понимания рыночной ситуации. В результате такого сотрудничества, как правило, клиенты остаются в тех финансовых параметрах сделки, которые они для себя планировали изначально, даже с учетом оплаты работы специалиста. Во многих случаях удачная работа специалиста еще и экономит его клиентам значительные денежные средства, которые изначально планировалось потратить.

Конечно, можно осуществить встречную сделку самостоятельно. Но как показывает практика, в таких случаях продажа происходит дешевле, чем это возможно, а последующая покупка дороже. И самостоятельные люди в итоге теряют больше денег, чем потратили бы на оплату работы грамотного специалиста.

Самая эффективная встречная сделка в моей карьере произошла в следующих параметрах: мои клиенты Сергей и Наталья Власовы готовы были потратить на переезд из 2х комнатной квартиры площадью 43 кв.м. в 3хкомнатную площадью около 60 кв.м. не более 1 млн рублей с учетом возможного ремонта. В результате через 2 месяца сотрудничества они стали владельцами квартиры площадью 67 кв.м в хорошем состоянии, потратив на доплату за квартиру и оплату моих услуг всего 390 тысяч рублей. Вот так бывает.