В ситуации, когда на рынке недвижимости покупателей меньше, чем продавцов, важно, чтобы Ваша квартира, комната, дом были для покупателя привлекательнее других с финансовой точки зрения. Как же можно этого добиться?

У каждого собственника есть один простой финансовый инструмент – цена своего объекта.  Чем меньше цена, тем привлекательнее квартира для покупателя.  Хочешь заинтересовать покупателя, сделай большую скидку. Но не многим собственникам интересен такой способ удержания покупателя. Тем более в 90% случаев можно использовать другой финансовый инструмент, который есть у Агентства Недвижимости «Новые Метры».

Почему в 90% случаев? Потому что 90% покупателей на рынке сегодня это люди с ипотекой. С наличными деньгами сегодня по рынку ходят не более 10% покупателей – их трудно зацепить чем-то еще, кроме цены квартиры, комнаты, дома. Но поговорим подробнее о подавляющем большинстве покупателей. Их финансовые затраты на приобретение квартиры складываются из двух составляющих:

Итоговая стоимость = стоимость объекта + переплата по ипотеке.

Сегодня на рынке жилой недвижимости на каждого такого покупателя в Нижнем Новгороде приходится около 10-20 типовых квартир. Все они в разном состоянии и по разным ценам: где-то нет ремонта и низкая цена, где-то средний ремонт и средняя цена, где-то очень хороший ремонт и цена повыше.  Но, как правило, по соотношению цена-ремонт эти варианты для покупателя равнозначны. Сегодня покупатель чувствует себя на рынке «Королем», он ходит и выбирает из множества вариантов:

Какую квартиру он выберет? Чаще всего  ту, где продавец сделает максимальную скидку от стоимости объекта, минимизировав затраты покупателя на приобретение. Но такой вариант не интересен большинству продавцов, как мы уже поняли. Как же сохранить деньги продавца и при этом уменьшить затраты покупателя-ипотечника? Ответ на этот вопрос знает грамотный специалист по недвижимости АН  «Новые Метры»: у нас есть возможность предложить покупателю оформить ипотеку по более низкой ставке, чем он рассчитывал, в большинстве случаев. 

Во-первых, наша компания, работающая в рамках Нижегородской области, являясь крупным игроком на этом рынке, интересна банкам нашим клиентопотоком. Из-за этого во многих крупных банках для покупателей наших объектов, подавших заявку через наши офисы, действует пониженная процентная ставка.

Во-вторых, получая информацию о новых акциях и изменениях условий банков в режиме он-лайн, мы можем предложить самые интересные условия на сегодня, о которых покупатель просто может не знать.

Благодаря этому мы можем предложить покупателю нашего объекта снижение ипотечной ставки от его расчётного уровня на 0,5%-1%. Давайте рассмотрим на конкретном примере насколько это интересно покупателю. Пусть на квартиру стоимостью 3 000 000 рублей пришел покупатель, у которого есть 1 000 000 рублей. Оставшиеся 2 000 000 рублей он планирует взять в ипотеку под 10% сроком на 20 лет.

Если посчитать на ипотечном калькуляторе, то увидим, что за 20 лет переплата составит  2 632 104 рублей. Если снижение ставки составит 0,5%, то переплата будет равна 2 474 230 рублей, а при снижении на 1%  - 2 318 685 рублей.

Таким образом, мы можем в этом конкретном случае сэкономить покупателю нашего объекта 150 – 300 тысяч рублей за счет банка, а не за счет продавца. Как считаете, интереснее станет такая квартира для покупателя среди аналогов?

Именно благодаря этому финансовому инструменту сегодня продается большинство «наших» объектов, а не за счет снижения цены. Хотите применить этот финансовый инструмент к продаже Вашей квартиры, звоните.